Edin

6 Min. Lesezeit

Formel-1-Lead: Mit KI an die Pole-Position! Einsatz von KI in der Leadgenerierung.

"Mit den richtigen KI-Tools wird deine Leadgenerierung zum Formel-1-Rennen – immer auf der Überholspur und nie wieder an der Box hängen bleiben!"

Ich möchte mehr Leads generieren

Der Große Preis von Lead-Hausen: Einsatz von KI in der Leadgenerierung einfach erklärt.

Passend zum (baldigen) Start der Formel-1 und der Tatsache, dass ich eigentlich kein großer Formel-1-Fan bin, habe ich mir intensiv Gedanken darüber gemacht, wie ich beim Lesen Bilder erzeugen kann. Mein Ziel ist es, dass Menschen, die meine Artikel lesen, diese problemlos verstehen, ohne sich im Detail auskennen zu müssen. Viele Unternehmen und CEOs werden regelmäßig mit Fachbegriffen wie Conversational AI oder Predictive Analytics konfrontiert und verstehen oft nur Bahnhof. Es würde mich wirklich interessieren, was in den Köpfen vorgeht...egal. Mein Ansporn bei meinen Artikeln ist es, komplexe Themen in einfachen Worten zu erklären – idealerweise mit anschaulichen Bildern oder Vergleichen aus dem Alltag oder dem Sport. So, genug der Einleitung...

Also dann, stell dir vor, du sitzt am Steuer eines superschnellen Formel-1-Wagens. Du hast die Strecke im Blick, die Boxencrew ist perfekt aufeinander abgestimmt, und du hast das beste Equipment, um das Rennen zu gewinnen. Genau so fühlt sich die Leadgenerierung an, wenn du Künstliche Intelligenz (KI) richtig einsetzt!

Ein anderer Vergleich wäre, dass du deine Leadgenerierung (Muskeln) mit Steroiden (KI) versorgst und so schneller zum Wachstum kommst. In der Bodybuildingszene bzw. im Diskopumper-Fachjargon sagt man dazu Wachsi's (Wachstumshormone).

So, genug mit den Vergleichen – es sollte nun klar sein, was ich meine. Bleiben wir auf der Rennstrecke und beim Thema Einsatz von KI in der Leadgenerierung.

In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit meiner Empfehlung, den neuesten KI-Tools aus deiner Leadgenerierung eine Rennstrecke machst und wie du an jedem Boxenstopp die Pole-Position behältst. Also, schnall dich an – es wird rasant!

Boxenstopp 1: KI-Tools – Dein Rennwagen für die Leadgenerierung

Hier geht es darum, die richtigen Tools zu wählen, die dir helfen, deine Leadgenerierungsprozesse zu optimieren. Ähnlich wie ein Chirurg sein Werkzeug für die Operation wählt.... Diese Tools sind wie hochmoderne Rennwagen, die dir einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz verschaffen.

Du fragst dich, welche Tools das richtige PS-Paket für deine Leadgenerierung bieten?

Du hättest bestimmt nicht diesen Artikel angeklickt – vermutlich am Smartphone angetippt, wenn du nicht davon ausgegangen wärst, dass ich sie jetzt vorstelle?

Engelsgesang *

↓

HubSpot's AI-Powered Lead Scoring

Stell dir vor, (oh Mann, entschuldige, dass du dir gerade so viel vorstellen musst)....

HubSpot ist dein Boxenstopp-Manager. HubSpot nutzt KI, um Leads automatisch zu bewerten und zu priorisieren. Es hilft dir, die Leads mit dem höchsten Potenzial zu identifizieren und deine Ressourcen effizienter einzusetzen. Klingt doch gar nicht mal so schlecht? Es ist, als ob dein Boxenstopp-Manager genau weiß, welcher Wagen (Lead) am meisten Treibstoff (Interesse) hat und daher die beste Pflege (Follow-up) benötigt.

↓

Drift’s Conversational AI

Drift verhält sich fast so wie ein Stalker.... dieses Ding beobachtet aber nicht heimlich, Drift setzt Chatbots ein, die in Echtzeit mit Website-Besuchern kommunizieren und diese in Leads umwandeln. Es ist ein Stalker, der sich kommunizieren traut.

Jetzt hab ich es, Drift erinnert mich an Rose von Two and a half man, die auf Charlies Terrasse (Website) heimlich schwirrt und sobald sie ihn (Lead) sieht, beginnt sie eine sofortige Interaktion :D

Zurück zum Kern: Drift ermöglicht sofortige Interaktion und Qualifizierung von Leads, was die Konversionsrate massiv erhöhen kann. Drift funktioniert wie ein persönlicher Boxenfunk, der sofort auf die Bedürfnisse deiner Besucher reagiert und ihnen die richtige Richtung weist – immer mit einem freundlichen „Wie kann ich dir helfen?“. Also nicht wie Rose, aber fast.... btw. das ist und bleibt meine Lieblingsserie – virtuelles High5, wenn es auch deine ist.

↓

Predictive Sales Analytics von Salesforce

Salesforce fungiert in diesem Fall wie deine Kristallkugel, die du auf deinen Schreibtisch liegen hast. Er/Sie/Es (Salesforce) analysiert historische Daten, um Vorhersagen über zukünftige Verkäufe zu treffen und die Lead-Strategie zu optimieren. Diese Kristallkugel gibt dir datenbasierte Einblicke, die helfen, deine Verkaufsstrategie anzupassen und zu verbessern. Salesforce ist wie ein cleveres Rennteam, das Wetter- und Streckenbedingungen analysiert, um die beste Rennstrategie zu entwickeln – damit du immer einen Schritt voraus bist.

Ich wollte mit der Kristallkugel nicht abdriften, aber was hätte diese Vorhersage besser beschreiben können? Vielleicht der Film Inception?

Boxenstopp 2: Beispiele aus der Praxis – Von der Theorie zur Pole-Position

Wie in jedem Theorieteil fragt man sich nun, wie es in der Praxis aussieht? Wie kannst du jetzt an die Pole-Postion? Nutzen wir also die nächsten Punkte, um dir zu zeigen, wie du die oben genannten Tools einsetzen kannst, um die Leadgenerierung zu verbessern – klingt fair?

Apropos fair... Du siehst, wie viel Spaß mir das Ganze hier macht und wie viel Energie ich in diese Artikel stecke. Mein Wissen soll dich weiterbringen, und ich freue mich umso mehr, wenn du meinen Artikel teilst oder einem Kollegen weiterleitest, damit auch er von meinem Wissen Gebrauch machen kann. Denn das bringt auch mich im Umkehrschluss weiter – fair, oder? Let's do it! <3

↓

Lead Scoring mit HubSpot

Völlig unkompliziert, erstelle ganz einfach eine Testkampagne in HubSpot. Das Tool bewertet und priorisiert automatisch die Leads basierend auf deren Interaktion und Interesse. Es arbeitet für dich. Du kannst deine Zeit und Energie auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren und diese gezielt weiterverfolgen. Stell dir vor, du bist der Boxenstopp-Manager, der nur die schnellsten und leistungsfähigsten Wagen in die Spur schickt.

↓

Conversational Marketing mit Drift

Mach dich zuerst schlau und "fuchs" dich in das Tool Drift hinein –> dann integrierst du Drift auf deiner Webseite. Richte den Chatbot so ein, dass er personalisierte Fragen stellt und die Antworten nutzt, um relevante Inhalte und Angebote zu präsentieren. Wenn du hier Ideen brauchst, nutz doch ChatGPT als Inspiration und Assistenten … wozu gibt's Hilfsmittel.

Vorteil: Deine Webseite-Besucher erhalten sofort die Informationen, die sie suchen, was wiederum die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie zu Leads werden. Es ist, als ob du immer einen freundlichen Boxenfunk zur Seite hast, der den Besuchern den Weg weist und sie ins Ziel führt.

↓

Predictive Sales Analytics mit Salesforce

Eigentlich ist das wirklich krass ... du besitzt historische Verkaufsdaten in Salesforce? Super, nun analysiert dieses Tool diese Daten und gibt dir die Vorhersage, welche Leads am ehesten konvertieren werden. So kannst du nicht nur gezielt diese Leads ansprechen, sondern auch deine Verkaufsstrategie anpassen. Es ist wie ein Rennteam, das die Wetter- und Streckenbedingungen analysiert, um die beste Rennstrategie zu entwickeln. Setze Salesforce ein, um eine Testkampagne zu starten und sieh, wie die Vorhersagen dir helfen, deine Leadgenerierung zu optimieren.

↓

Wenn du jetzt denkst: "Ah... klingt ja alles super, aber ich habe trotzdem keine Ahnung davon" – keine Sorge, alles gut! Ich will dir nichts verkaufen. Es gibt dafür genügend Tutorials, die du dir kostenlos ansehen kannst – wenn du die Zeit natürlich hast :)

Boxenstopp 3: Meine Bonustipps – Mit der richtigen Strategie kommst du zum Sieg

Wir sind schon fast am Ende aber ich möchte dir für deine Aufmerksamkeit bis hier hin danken. Als kleines Dankeschön gibt es meine 3 Bonustipps on Top:

Automatisiere Follow-Ups mit KI: Nutze Tools wie ActiveCampaign, um automatisch personalisierte E-Mails an Leads zu senden. Das passiert basierend auf deren Verhalten und Interessen. Es spart Zeit und stellt sicher, dass kein Lead durch die Maschen fällt. Stell dir vor, deine E-Mail-Kampagnen laufen wie von selbst – genau wie ein gut geölter Boxenstopp.
Verwende Predictive Analytics: Analysiere Daten deiner Leads, um Trends und Muster zu erkennen und zukünftige Verkäufe vorherzusagen. Du kannst deine Marketing- und Vertriebsstrategien (auch abteilungsübergreifend untereinander) proaktiv anpassen und optimieren. Das ist wie ein cleveres Rennteam, das stets die besten Strategien für die nächste Kurve im Auge hat.
Teste und optimiere kontinuierlich: Führe regelmäßig A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche Strategien am effektivsten sind, und passe deine Methoden entsprechend an. Ständige Optimierung stellt sicher, dass du immer die bestmöglichen Ergebnisse erzielst. Es ist, als würdest du nach jedem Rennen dein Setup optimieren, um beim nächsten Mal noch schneller zu sein.

Herzlichen Glückwunsch – ich hoffe, dass du nun mit deinem Rennwagen die Konkurrenz überholst.

Leadgenerierung – Mehr in meinem Podcast

Werbung in eigener Sache

Derzeit arbeite ich an meiner Trilogie zur Leadgenerierung. Ein äußerst spannendes Thema und Teil 1 und 2 sind schon online.

Du stehst am Start deiner Leadgenerierung?

Keine Panik, auch dafür habe ich eine kleine Starthilfe – du könntest wahrscheinlich auf 1.000 warmen Leads sitzen und bist es dir nur noch nicht bewusst....

P.S. In meinem neuen Podcast "KLICKMAGNET" spreche ich über weitere spannende Themen zur Leadgenerierung. Falls du Interesse hast, deine Perspektive zu schildern und Lust auf eine gemeinsame Episode hast, kannst du dich gerne bei mir melden – wir machen etwas Tolles zusammen. Falls du generell über Themen aus dem Online Marketing sprechen möchtest und einen Talk bei "iGrow-Vienna Unplugged" interessanter findest, dann meld dich auch dazu gerne.

Danke fürs Lesen und bis bald!